更新：2012-05-25 09:53:19 编辑：长沙速记员
活动时间：2012年5月23日（星期三）
活动地点：搜房家居网
活动议题：
一、分析行业现状，探讨行业发展走势
1、谈谈目前企业的签单情况，是否受到市场行情的影响。
2、长沙家装市场现状分析，“正规军”和“游击队”竞争激烈，如何让行业健康发展。
二、家居市场如何“破局”
1、行情遇冷，家装行业如何进行营销创新？主动出击和深练内功孰轻孰重。
2、行业内产品、服务同类化明显，谈谈品牌的创建对企业发展的重要性。
三、网络营销和走进社区
1、网络与家居接触越来越紧密，装饰行业如何挖掘网络营销带来的本质价值。
2、走进社区的优势与困难，该采取哪种形式？嘉宾共同探索进社区模式。
3、畅谈企业下半年的发展战略，以及预测市场走向会如何？
【到场嘉宾】
柠檬树装饰总经理 周昆
随意居装饰策划总监 柏细平
汇智装饰企划部经理 向上
随意居装饰营销总监 高玺
长沙搜房家居网总经理 李全
搜房家居网主管 刘彪
嘉宾合影
《《以下为现场实录》》
【主持人】：各位嘉宾，大家下午好！非常感谢大家能够抽出时间来参加我们这次的大话家居的活动，我是搜房网的编辑许蜜。我们之前对市场进行过一些调查，有装饰公司反映，今年的市场受房地产市场低迷的影响，总体情况不是很好。在这样一个大局势不明朗的情况下，家装行业怎样寻求一个突破口，是深练内功还是主动突击，在逆境中寻求自身的发展和成长。今天搜房家居网邀请到行业内的领军人物来一起探讨，家居市场如何破局。通过分析行业的现状，总结在这样一个市场情况下的可行思路和方案，为我们的家居行业提供有价值的指导。
首先，进行我们的第一个议题。分析行业现状，探讨行业的一个发展走势。首先想请各位嘉宾分析自己公司的一些情况，谈谈目前市场行情是怎样的。首先请柠檬树的周总给我们谈一下，目前公司的销售情况是怎样的，并分析一下市场的行情。
柠檬树装饰总经理 周昆
【柠檬树装饰总经理 周昆】：其实这个话题也讨论过很多了，目前大家一直在说市场不好，你怎么样他怎么样等等，依我的观点是这样，它并不重要，市场再好也不至于所有人都有饭吃，市场再差也至于少我们那碗饭。像河里面再没有鱼，够我们打的鱼还是有。现在鱼少了可能要电击了才能打到鱼。修炼内功也谈不上，持续改善是我们每家企业该做的必修课。
从目前公司签单的情况来看，首先我们给自己定的目标是一个比较踏实的目标，有了一个比较踏实的目标以后再去规划一些市场和工作。我们向来在定目标和执行的过程当中都不是以市场好坏来定目标，市场好就定高一点或者市场差定低一点，不是这样的。我们根据去年制定的目标，目前的发展至少我还算满意，并没有看到受市场波动原因而受影响。目前的成绩跟去年的目标还算比较吻合，今年发展环比都是有增长的，同比也有所增长，所以从我目前这个企业的情况来看，我还感觉不到市场的寒冷。大概是这样。
【主持人】：现在是5月下旬，上半年也快结束了。有人说过完5月，上半年积累的客户就会被消化掉。您觉得柠檬树装饰上半年行情是怎样的？
（电脑前为我司美女速录师何美元）
【柠檬树装饰总经理 周昆】：因为之前的计划，第一个季度有几场活动，下半年还会有更多的全新活动推出来。目前正在全面推广“家装网购”这个活动，因为柠檬树主要针对的是刚需市场，大家手里的资金也有限，也想买到既便宜又好的东西。那么第一就是产品要好，第二是成本要低。我们现在推广网购，无非就是想让产品性价比更高。现在网上什么都能买，当然飞机大炮可能现在还不能，但LV等都能买，家装也一样，用网购肯定会节约很多成本，给消费者带来一定的实惠。我们把产品放到网上对消费者进行直接销售，减少中间的一些环节。
【主持人】：这也是一个比较好的营销思路。下面有请随意居的柏经理跟我们谈谈随意居目前的销售行情，对市场有哪些自己的看法？
随意居装饰策划总监 柏细平
【随意居装饰策划总监 柏细平】：首先很感谢搜房网举办这个活动。相对而言，随意居到现在成立15周年以来，我们所要做的工作就是以“生态”为理念。包括我们现在做得“第四届生态家装修节”。装修工艺、施工等方面都遵循以健康家居为理念，也包含现在正在完善的随意居独有的几大生态法宝，空气宝、活性木炭等等都在细节上有体现。
对于市场，市场无时无刻不在受限制，但是相对来说，正规公司都有自己既定的规则，以及它的非常好的方式。现在市装协和物业公司已经进行了规范，我们在这块也做到了，所有的设计师、项目经理全部注册，打击游击队。同时，我们内功的修炼，对设计师的培训也做的非常多。接下来我们在5月27号会搞一个活动，也是非常大型的，也是这次对第四届生态装修节闭幕式的活动。所有长沙楼盘的客户都可以到现场领取一份随意居生态家的计划书。完完全全把优惠让给市场与用户。目前公司的业绩是稳中有升。虽然上半年房地产市场并不是很乐观，但是装修人群还是很多，像我们下面的子品牌（百度、288）都还是不错的。